منتجك جاهز للعالم. دعني أوصّلك إلى المشترين.
أساعد المصدّرين في مصر والخليج على إيجاد مشترين في الخارج دون الاعتماد على المعارض أو الوسطاء أو الحظ — وأن تبدو شركتك كمورّد يثق به المستورد. نظام واحد تملكه: الأسواق الصحيحة، وموقع يثق به المستورد، وكل استفسار محفوظ في نظام إدارة العملاء الخاص بك.
المشكلة
ثلاثة أسباب تجعل المصدّر الجيد غير مرئي للمشترين
خلال 18 عامًا من التعامل مع العملاء والمشترين في مصر والسعودية والإمارات، أرى نفس الثغرات الثلاث تتكرر
المشترون يأتون بالصدفة
المستورد الجديد يأتي من معرض واحد في السنة، أو من وسيط يأخذ عمولته، أو من معارف المعارف. وعندما يتوقف ذلك، يتوقف كل شيء.
المستورد لا يثق فيما يراه
قبل أن يطلب عيّنة، يراجع المستورد موقعك وشهاداتك وحسابك على لينكدإن. موقع قديم أو بيانات ناقصة تجعله ينتقل لمورّد آخر — دون أن يخبرك.
الاستفسارات تضيع
الرسائل تصل إلى واتساب أو بريد مندوب المبيعات. لا متابعة ولا سجل. وعندما يغادر هذا الشخص، تغادر معه علاقات المشترين.
المرشد
أنا وسام زيدان. أبني النظام الذي يجلب للمصدّرين مشترين.
18 عامًا في مواجهة العملاء والمشترين علّمتني كيف يتخذون قرارهم. وفريقي في الروابط بالقاهرة يحوّل ذلك إلى نظام للمصدّرين.
رأيت منتجات قوية تتوقف
رأيت منتجات جيدة وشركات جيدة تتوقف لأن صاحبها أتقن المنتج لكن لم يكن لديه نظام لتسويقه وبيعه. المنتج لم يكن المشكلة أبدًا، بل غياب النظام.
من صالة المبيعات إلى أسواق التصدير
بدأت العمل في المبيعات بالقاهرة عام 2008، ثم في مبيعات الشركات بالسعودية، وقضيت ثماني سنوات في الإمارات — في e& ثم في تطوير الأعمال لدى Gulf Flowers وUniversal Certification وCity Lockers — أتعلّم كيف يتخذ المشترون والشركاء قرارهم. واليوم شاركت في تأسيس الروابط لبناء هذا النظام للمصدّرين: أسواق نختارها من بيانات التجارة، ومواقع يثق بها المستورد، وتواصل مباشر مع المستوردين والموزّعين.
ما الذي يجعل هذا مختلفًا؟
لا أرقام للاستعراض. نقيس استفسارات المشترين وطلبات العيّنات داخل نظامك أنت.
علاقة المشتري تبقى ملكك
موقعك ونظام عملائك وبياناتك. نبني على أدوات تملكها (ومنها ERPNext مفتوح المصدر)، فيبقى المشترون وتاريخ التعامل معهم داخل شركتك — لا عندنا، ولا عند مندوب واحد.
قرارات من بيانات التجارة لا من التخمين
نختار الأسواق المستهدفة من بيانات التجارة حسب رمز HS لمنتجك، ثم نصيغ الرسالة بإطار واضح تعلّمته من كتاب دونالد ميلر Building a StoryBrand: المشتري هو البطل، وأنت المرشد الموثوق.
قياس صادق وتواصل مباشر
تعمل معي ومع فريق صغير في القاهرة مباشرة. نتفق على ما سنقيسه قبل البدء ونراجعه معًا. لا أعد بترتيب في جوجل ولا بطلبيات — أريك ما الذي تحرّك فعلًا.
الخطة
ثلاث خطوات نحو مشترين يمكنك الاعتماد عليهم
نبدأ بمحادثة، وننتهي بنظام تملكه.
اختر الأسواق الصحيحة
مكالمة مجانية لمدة 30 دقيقة، ثم نقرأ بيانات التجارة لمنتجك (حسب رمز HS) ونتفق على 3 إلى 5 أسواق تستحق جهدك.
كن المورّد الذي يثق به المستورد
موقع ثنائي اللغة مبني على ما يراجعه المستورد قبل طلب العيّنة، ويظهر في جوجل وفي محركات الذكاء الاصطناعي، مع الحسابات والشهادات التي يبحث عنها المشتري.
تواصل مع المشترين واحفظ كل استفسار
تواصل مباشر مع المستوردين والموزّعين، وكل استفسار يُسجَّل في نظام عملائك مع متابعة منظمة — فلا يعتمد شيء على الحظ أو على شخص واحد.
كيف نبنيه
أربعة أجزاء في نظام جلب المشترين
لا تحتاج كل شيء دفعة واحدة. نبدأ بالجزء الذي يمنع المشترين عنك اليوم.
الدليل الاجتماعي
ماذا يقول من عملوا معي؟
لا تأخذ كلامي. اسمع منهم.
شهادات مهنية
الأسئلة الشائعة
أكثر ما يسأل عنه المصدّرون عن الوصول إلى مشترين في الخارج
الخطوة الأولى نحو مشترين يمكنك الاعتماد عليهم
مكالمة لمدة 30 دقيقة عن منتجك وأسواقك ومشتريك. بلا أي التزام — وإن لم نكن الخيار المناسب لك سأخبرك بصراحة.